Commercieel Manager

Doel van de functie:
We willen stappen voorwaarts maken, waardoor het belangrijk is dat de Commercieel Manager de bestaande structuur verbeterd en dat we een professionaliteitsslag maken op onze commerciële afdeling. Concreet betekent dat de overall strategie van Koninklijke Vezet wordt doorvertaald naar een marketing-sales meerjarenplan, waarbij nauw samengewerkt en gedacht wordt vanuit de eindgebruiker om de grenzen op te zoeken en te verleggen. Naast het planmatige wordt ook verwacht dat de handen uit de mouwen worden gestoken om samen met het commerciële team de plannen te realiseren, monitoren en bijsturen waar nodig om de gewenste KPI’s te realiseren. Deze afzet, kostendekking en de marge voor de afnemer hebben de hoogste prioriteit. Voor succesvol implementeren van de plannen is draagvlak nodig. Het is dan ook essentieel dat de Commercieel Manager in staat is om mensen binnen de organisatie te mobiliseren en enthousiasmeren. Daarnaast weet de Commercieel Manager ook stabiel netwerk op te bouwen en te onderhouden bij onze strategische partner Ahold.

 
Plaats in de organisatie:
Snel schakelen en korte lijnen, dat is Koninklijke Vezet. De Commercieel manager rapporteert om die reden direct aan de Commercieel Directeur. Daarnaast word je onderdeel van het Management Team (MT), het Commerciële Management Team en stuur je jouw commerciële team aan. Het team bestaat uit een Accountmanager, een junior Accountmanager en een Marketing Manager. Indirect stuur je ook de Product Managers aan die uiteindelijk de plannen waar moeten maken. Binnen Ahold-Delhaize vertegenwoordig je Koninklijke Vezet in de periodieke commerciële en financiële overleggen.


Rol van de manager:

We verwachten van onze managers dat ze sparren, klankborden en kritisch zijn om andere MT leden te inspireren. Ieder vanuit zijn eigen discipline om samen het beleid van Koninklijke Vezet te versterken. Daarbij maken we afspraken met elkaar waarvan we verwachten dat die ook uitgedragen worden. En mocht het nodig zijn, een betreffende medewerker aan te spreken als dat onverhoopt niet gebeurd. Het coachen en begeleiden van je team om samen beter te worden, vinden we echt een rol van een manager. Onderdeel daarvan zijn evaluatiegesprekken die als doel hebben om de ontwikkelingen en ambities van onze medewerkers inzichtelijk te houden.

Taken en verantwoordelijkheden:

Deze veelzijdige functie heeft de nodige aandachtsgebieden. Om het overzichtelijk te houden, hebben we die hieronder opgesomd.

Algemeen

  • Je bent verantwoordelijk voor het ontwikkelen, borgen, implementeren en evalueren van het strategisch marketing-en salesbeleid (commercieel meerjarenplan) voor je businessunit(s). Dat past binnen de ondernemingsdoelstellingen van Koninkljike Vezet en aansluit bij de doelstellingen van de afnemer.
    • Additionele afzetmogelijkheden genereren.
    • Verantwoordelijk voor innovatie binnen de businessunit m.b.t. product- en procesontwikkeling.
    • Je informeert en toetst of de plannen passen bij de huidige capaciteit en competenties qua productie en Supply Chain.  Met deze afdelingen kom je tot een plan van aanpak (meerjarenplan per BU).
  • Je informeert en toetst of de plannen passen bij de huidige capaciteit en competenties qua productie en Supply Chain.  Met deze afdelingen kom je tot een plan van aanpak (meerjarenplan per BU).
  • Je bent eindverantwoordelijk voor het opstellen en realiseren van de jaarlijkse commerciële begroting voor je businessunit. Evaluaties en rapportages hierover deel je binnen en buiten Koninklijke Vezet. Je volgt de belangrijkste KPI’s (afzet ontwikkeling, kostendekking Vezet en marge afnemer) nauwlettend en je neemt waar nodig actie om de begroting te behalen.
  • Commercieel uitvoering geven aan de samenwerking met AH en intensiveren van de effectieve communicatie op de verschillende niveaus (Unit- en sr. Category Manager, Kwaliteit- en Logistiek Manager).
  • Evalueren op basis van vooraf gestelde KPI’s  en vertalen naar leerpunten en actiestappen.
  • Functie- overschrijdende taken/projecten op onder meer productie, inkoop, logistiek, kwaliteit en finance.
  • Scharnierfunctie vanuit Koninklijke Vezet naar afnemers (in- en extern).
  • Taken (rol) m.b.t. Incident Management zijn vastgelegd in het Incident Management Plan.

Sales & Marketing

  • Initiëren en managen van je team om:
    • Diverse vormen van consumenten-/marktonderzoek te realiseren.
    • Het ontwikkelen en implementeren van in- en externe PR activiteiten voor de categorie gericht op het vergroten van de afzet en de positieve beoordeling van klant en/of Koninklijke Vezet.
    • Het opstellen en borgen van de uitvoering van de NPD kalender voor de businessunit / categorie en hierover contact houden met de stakeholders van de klant.
    • Het opstellen en uitvoeren introductieplan.
  • Output van je team beoordelen, in lijn brengen met de overall strategie en waar nodig professionaliseren.

Wat wij vragen:

Willen bouwen daar begint het allemaal. We hebben namelijk grote ambities. Om die in te vullen en een succes te maken van deze functie is conceptueel denken, strategisch inzicht met een creatieve inslag op academisch niveau nodig. Daarbij verlangen we aantoonbare ervaring op strategisch commercieel gebied met allround commerciële ervaring, inzicht in retail en/of trade marketing en ervaring met aansturen van een commercieel team. We verwachten ook dat je op de hoogte bent van de belangrijkste ontwikkelingen in de FMCG markt; nieuwe toepassingen volgen elkaar immers razend snel op. Je hebt een ondernemende instelling en bent communicatief sterk. Daarbij heb je een pragmatische leidinggevende managementstijl waarmee je in staat bent om te overtuigen en te motiveren. Teamplayer spreekt voor zich, we kunnen het hier nu eenmaal niet alleen. Door de vele projecten is een helicopterview en analytisch vermogen nodig om resultaten te kunnen behalen. Waar je vervolgens hands-on sturing aan geeft.

De ideale kandidaat beschikt over de volgende kennis en ervaring:

  • Het nemen van commerciële beslissingen met aanvaardbare risico’s om de positie van Koninklijke Vezet te verbeteren.
  • Opstellen en beheren van het commercieel budget van de business unit.
  • Aanname, ontslag, promotie, demotie en loopbaanontwikkeling van medewerkers in  samenwerking met de Commercieel Directeur en HR.
  • Koninklijke Vezet vertegenwoordigen bij Albert Heijn tijdens diverse periodieke overleggen (Commercieel Overleg en Financieel overleg).
  • Academisch werk- en denkniveau.
  • Aantoonbaar strategisch commercieel talent met allround commerciële ervaring en inzicht (retail en/of trade marketing) en in staat om conceptueel te denken.
  • Aantoonbare ervaring in leidinggeven en samenwerken, een echte verbinder.
  • Uitstekende communicatieve vaardigheden, zowel in- als extern.
  • Ervaring met projectmanagement.
  • Resultaat-, prestatie-, en klantgericht gericht met een proactieve houding.
  • In staat om teams te smeden, bouwen en aansturen.
  • In kunnen leven om per situatie een passende rol aan te nemen om de juiste sturing te geven.
  • Om deze reden maken persoonlijkheidstesten onderdeel uit van het assessment.

Gewenste compententies:

Werken bij Koninklijke Vezet gaat verder dan louter je kennis en kunde. Wie je bent en wat je als persoon inbrengt zijn voor ons ook heel belangrijk. Voor deze management functie zijn de volgende competenties relevant.

  • Strategisch inzicht: Lijnen uitzetten voor de organisatie.
  • Helicopterview: Overzicht houden over de situatie en afstand nemen om overzicht te creëren.
  • Innoveren: Mogelijkheden zien om veranderingen en verbeteringen in de praktijk te brengen.
  • Resultaatgerichtheid: Gericht op realiseren van doelstellingen en resultaten, vasthoudendheid tonen bij tegenslagen.
  • Motiveren: Medewerkers stimuleren om gewenst gedrag te vertonen of gewenste activiteiten te ondernemen
  • Delegeren: Werk overdragen aan anderen op een begrijpelijke, gestructureerde en controleerbare wijze Feedback geven: Medewerkers kaders bieden door hen een oordeel over hun prestatie te geven.
  • Teambuilding: De samenwerking binnen het team stimuleren om gemeenschappelijke doelen te bereiken.
  • Organisatiesensitiviteit: Onderkennen wat van invloed is van de eigen beslissingen of activiteiten op andere delen van de organisatie.
  • Sensitiviteit: Herkennen en inspelen op beweegredenen, motieven en gevoelens van anderen.
  • Integriteit: Algemeen aanvaarde normen naleven in activiteiten die met de functie te maken hebben.

Wat wij bieden:

Wij bieden een marktconform salaris met een leaseauto, een bonus- en pensioenregeling. Dat zit wel goed. Verder bieden we je vele prachtige uitdagingen die horen bij een marktleider en een prettige sociale werkomgeving waar we open en eerlijk met elkaar omgaan. Dat geeft interessante discussies die we bewust niet uit de weg gaan, daar worden we juist beter van. Het zorgt voor een positieve vibe op de werkvloer, waardoor we er altijd vol tegenaan kunnen gaan. We willen tenslotte de beste zijn. Met onze nuchtere, hands-on mentaliteit en gezonde dosis humor kunnen we altijd vrij snel relativeren. Het overall gevoel is, wat ook jij zal ervaren, dat we allemaal een trots gevoel krijgen van werken bij Koninklijke Vezet. En van onze bijdrage aan ‘Gezond eten met meer groente & fruit voor iedereen smakelijk en makkelijk maken!’.

‚Äč

Meer informatie

Wil je meer weten over deze functies of de organisatie? Neem dan contact op met de afdeling HR, telefoon: 0226-397154.

Schriftelijk solliciteren

Vezet afdeling HR
Debbemeerweg 2
1749 DK Warmenhuizen

Over Vezet

 Wij groeien als kool en dat geldt ook voor onze afdelingen. 

 Vezet is al 40 jaar partner van Albert Heijn. 

  35 medewerkers hebben hun inburgering via Vezet gedaan. 

Stel een vraag

Verstuur
Vind je het goed dat we gebruik maken van een cookie voor Google Analytics? Ja, dat is goed
Lees meer over ons cookie-beleid.